褚橙通过本来生活网从农村走向全国，网上超市1号店与吉林省通榆县政府达成原产地直销战略合作，阿里阿里巴巴投资海尔，目标是农村电商、农村物流大平台的商业价值。不由得让人想起当年毛主席的号召“农村是一个广阔天地 大有作为”。现在，政策扶持，4G将商用，大佬先行探路，农村电商的春天真的到来了吗?

 

利好消息不断 农村电商春天来到？

 

其实，早在几年前，创业者们就盯上了农村市场，但却对这个市场爱恨交加。

 

不可否认，农村电商是一个超级大市场，这在行业内已经得到公认。据最新数据，中国14亿人口，4亿已经成为网购人群，最大的10亿人群在农村，这10亿中至少具备7亿人口的市场开发价值。难怪有业内人士做出这样的判断，“农村电商是个大市场，7亿人口的消费潜力完全有可能再造一个阿里巴巴。”

 

易观分析师毛阿晶分析，从乡村居民社会消费品零售增长来看，虽然城镇居民仍然是社会消费主力，占近七成的零售额，但是城镇居民社会消费品的增速有所放缓，乡村居民社会消费品增速有超越城镇增速之势；从线下零售网络的建设情况来看，乡村的零售网络体系很不健全，存在较大市场空缺。因此，农村电商还是有一定市场机会的。

 

但是，几年前，苦于整个环境约束和政策支持力度不够，部分先行探路者无功而返。很多小的创业团队难以克服其中的困难。失败者都有同一个感慨：现在还太早。

 

蛋糕很美味，但是中间隔着一层厚厚玻璃，无法穿越。但是，现在这层玻璃逐渐有松动的迹象。

 

首先，三、四线城市包括农村居民对品牌和质量的要求逐渐增高，他们有消费需要，期待通过一个可以信任的平台购买。

 

其次，政策支持增多。今年中央1号文件的家庭农场政策和十八届三中全会农村改革政策，很多县级政府都推出便利措施，如安排电子商务发展专项资金，用于支持企业应用电子商务、电子商务企业聚集发展等项目，促进农业电商的发展。

 

而移动互联网发展迅速，智能手机普及和社会化媒体发展，4G即将商用，也给农村提供的技术硬件基础。12月，工信部给中国移动发放TD-LTE牌照,中国电信和中国联通均获发TD-LTE和FDD LTE两张牌照。4G牌照的发放,意味着4G网络、终端、业务都将名正言顺地进入正式商用的阶段，运营商部署4G相关工作的脚步也将因此而加快。作为农村边远山区来说网络支撑条件有限，有了移动互联网，通过智能手机、嵌入式软件，农民可以及时掌握信息。

 

以上各种利好信息，这些都预示着农村电商的春天来临，促使曾经对农村电商望而怯步的业内人士又涌起期待。

 

安泰物流短板三五年内仍存在 农产品外销有优势

 

于是，京东发力物流，顺丰布局全网，苏宁重点发展O2O，中国邮政也开始触电电商，阿里布局“菜鸟”物流······大佬们都看中了这个还远未达到饱和状态的市场。

 

农村电商拼的是物流，巨头们的战争也围绕物流。而2013年12月，阿里和海尔的合作更是促使战争升级。阿里瞄准的就是海尔的物流优势，在中国3-5级城市以及乡镇有着绝对的影响力和毛细网络，日日顺物流已建立7600多家县级专卖店，约26000个乡镇专卖店，19万个村级联络站。并在全国2800多个县建立了物流配送站和17000多家服务商网点。在这一点上，速途研究院丁道师认为，中国邮政比不过日日顺。

 

而京东和苏宁却还未深入到农村，甚至苏宁没有一家县级门店。随着阿里等将手伸进了原本属于自己的地盘，京东苏宁不可能坐以待毙，未来几年电商行业将在物流服务、供应商资源上展开激烈竞争。

 

但是目前，这块一直被业内称为是电子商务最大的处女地的农村市场，实际收成有多大却未可知。毛阿晶解释，目前巨头并没有可解决农村电商物流短板的有效方案，因此很难有大的作为。

 

速途研究院丁道师认为，未来几年，网购困难仍旧存在。首先物流仍是短板，农村区域分散，农村网购者物流单价成本高。而且农村网民技术运用水平低，普及比较慢。

 

而大佬进入的也并不是真正的农村，因为短期内，他们的策略重点是四五线城市和人口密集的地区，而非大多数农村，而且布局重点是大件消费品。

 

毛阿晶表示，由于我国物流体系的不完善，乡镇地区的物流配送一直是农村电商的短板，也因此制约了农村电商的发展。未来三到五年，物流体系很难下沉到乡镇地区，因此，农村电商的发展还不是很乐观。

 

不过，巨头的优势在于携带大量资源，利用自身优势促进农村电商平台的建立。同时，在人口不集中、消费水平低，没有形成规模化连锁超市的中国广大农村和乡镇，用更丰富优质的产品加速农民改变消费行为方式。

 

丁道师认为，随着巨头完善物流系统，对农业产品的重视增加，短期内对不能解决村民网购的需求，但却为农村农业产品的对外销售提供了便利平台。2013年，褚橙、柳桃和潘苹果卖的火热，一号店和农产品原产地合作，直销农产品，本来生活网也与天水花牛苹果等农产品生产地达成合作关系，各地政府也开始积极探索农产品电商之路。2014年，农产品的外销平台将不断完善。

 

同时，创业者将有更好的机会，也可以和淘宝店家王志强一样做有声有色，王用四年时间将一家卖红枣、核桃、五谷杂粮等土特产的网店经营得有声有色，并广受网友追捧。如今，王志强一年的销售额已超200万，还为村里乡亲们和周围村民的特产粮食打开了销路，成为山西首屈一指的个人网络卖家。

 

农村市场已成为大佬关注的焦点，未来，谁做好了物流+本地化服务，提升了购物体验，谁就能赢得市场。不过目前，农村进口难，而出口优势将逐渐显现。这样看来，农村电商的春天也只是局部春天。
 

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